二三线城市释放“后发优势”——对话诺亚财富珠中江分公司总经理

□本报记者 耿晓筠

近年来，随着城镇化水平的提高，二三线城市的财富快速积累，其高净值人群对财富管理和资产配置的需求日益增长。以珠中江为代表的二三线城市的财富管理和资产管理行业发展如何？

记者：珠海、中山、江门等二三线城市的财富管理和资产管理市场，与国内一线城市以及海外市场相比，有什么特点？

梁振灵：珠海、中山、江门是粤港澳大湾区里面比较热门的城市。近年来，财富管理和资产管理在全国都呈现出非常迅猛的发展态势。相对于一线城市而言，珠中江不一样的地方在于，我们面对的高净值客户对财富管理和资产管理这两个概念，以及它们所涵盖的内容和业务，了解的程度并不是特别多。但是作为这两个行业里的从业人员，我们看到更多的是机会。从这几年的数据来看，珠海、中山这两个城市对私募或者新型的财富管理行业，从原来抱有观望的态度到现在乐于参与，他们在这些领域不断地学习。二三线城市的这些高净值客户，传统投资渠道比较狭窄，对他们来说，我们这些新型的财富管理公司在新的投资渠道方面起着互补的作用。

记者：近年来诺亚财富在珠中江三地的业务情况如何？这三地的业务贡献量，在全省业务中占比多少？

梁振灵：近两三年珠中江的业务占整个华南地区的比重在逐年提高，现在大概占广东省的1/3左右。我们看到这样一种态势，一些跨周期的产品，比如私募股权、海外的一些产品，这几年反而在珠海和中山的发展态势比较良好。这跟城市特点有关系，珠海和中山的私营企业以中小企业为主，我们面对的客户群体，大多数都是私营企业主，他们对于资产配置、行业转型的需求，倒逼他们站在一个更高的角度为他的产业做布局。所以在这样一种大环境的趋势之下，珠中江的业务反而比一线城市和二线城市的增长速度要快，这是我们看到的现象。

记者：从数据分析，珠海、中山、江门的投资者，有什么样的风险偏好？

梁振灵：每个城市都有不同类型的投资人。我觉得，学习很重要，你要去做投资、做资产配置，首先要去了解什么是资产配置、什么是投资。我们经常遇到一些客人，他说自己是一个风险偏好非常保守的投资人，但是他可能有30%-40%的资产配置买固定收益，其他的都在股票上面。我们有很多的时间和精力花在投资者教育上，让投资者清晰地明白，他所面临的挑战和风险在哪里。所以这几年我们在珠海、中山、江门投入了大量的人力和物力，我们不是在某一个产品上做投资教育，而是会做很多的公开路演，更多的是给客户普及应该怎么去看待新的资产。

来源：珠海特区报