深度布局粤港澳大湾区核心 奥园进入业绩爆发期

规模大战，一触即发。克而瑞数据显示，2017年共有17家房地产企业跻身千亿俱乐部，136家企业销售业绩过百亿，其中，发轫于广州的老牌房企——中国奥园凭借在粤港澳大湾区的深度布局，走上了业绩发展的爆发期。

2017年，奥园累计实现合同销售金额456亿元，超额完成全年目标37%，同比大幅增长78%。2018年销售目标定为730亿元，同比增长达60%。至于拿地金额，定在350亿至360亿元区间。

好风凭借力。如今业已成功抢占粤港澳大湾区发展先机的奥园，成功实现粤港澳大湾区“9+2”城市全覆盖，区域内项目50个，货值接近1000亿，重仓之心可见一斑。

安信国际认为，基于公司在全国范围内二三线的良好布局、优秀的城市公司激励管控体系、可有效规避限价影响的“郊区盘”策略、以及成熟的收并购项目获取模式，奥园在未来两年仍可延续高增长。

抢占粤港澳大湾区发展先机  融入国家发展大局

刚刚过去的2017年，覆盖人口达6600万的粤港澳大湾区经济总量突破10万亿元，这即是：不足全国5%的人口创造了全国12%的经济量。

2018年3月，全国两会上透露，今年将出台实施粤港澳大湾区发展规划，全面推进内地同香港、澳门互利合作。这无疑透露出粤港澳大湾区将在2018年迎来一批实质性项目落地的信号。这对于奥园在珠三角的布局也将带来重大利好。

目前，除了广州大本营的奥园国际中心、奥园莲峰圣境、奥园誉峯、萝岗奥园广场这几大重点项目以外，深圳奥园翡翠东湾、深圳奥园峯荟、惠州奥园誉山湖、珠海相继入市的项目平沙奥园广场、保税区奥园观山海、斗门奥园香雪美景也成为当地销售排行榜单上的常客，一致受到市场的追捧。值得一提的是，奥园去年在粤港澳大湾区城市的合同销售约为人民币242.8亿元，占总销售额的53%。

安信国际发布研报称，粤港澳大湾区建设带来的影响不仅是短期内项目重估受益，更为重要的是，通过促进区域融合提升价值，城市人口吸引能力大幅增强，奥园的先发优势为长期分享区域发展红利打下了坚实基础，成长潜力被进一步放大。

乘着政策东风，2018年1-2月，奥园合约销售同比增长高达113.7%。对此，国泰君安提到，有质量的土储和积极的土储补充能支持合约销售的快速增长预期。

据了解，奥园还在广州、珠海、东莞储备有13个旧改项目，设计规划总建面555万方，其中约290万方或可在短期内分批形成供应，将进一步强化公司于大湾区的布局。

“奥园70%的土储位于一线/二线/国际城市，且其单位地价为2131元每平，相当于2017年销售均价的21%，这将进一步保障公司的毛利率。”

有市场预测称，大湾区城市的潜在平均楼价升幅，在2017年至2025年的年复合增长率平均约15%，这将会是大湾区内房股的重要催化剂。对于奥园来说，时值粤港澳大湾区时代开篇之际，凭借多年深耕的先发优势，又将再一次站在时代的潮头，拥抱大湾区，融入国际发展大局。

公司快增长秘诀 多产业协同并进

成功的企业总是相似的。由于奥园战略定位准确，才能一度赢得市场先机，过去一年，大湾区贡献了一半的业绩。未来，奥园将迎来在大湾区的业绩“爆发期”。

然而，站在粤港澳大湾区这一新的历史起点上，如何谋求快速发展，做大规模？奥园给出的答案有四个。

奥园营运总裁马军在2017年业绩会上提到，“排名前列、奥园有清晰的拿地策略。一方面坚决加大投资土地获取的力度。另一方面，坚持在一二线城市的热点区域、非核心区域拿地，以及在三四线城市的核心区域拿地，尤其是对于环一线热点城市的卫星城着重加大了拿地的力度，成功地避开现在的调控措施。”

“第二、奥园的产品坚持以刚需和首改为主，这与‘房子是用来住的’一脉相承，所以能够随行就市。第三、奥园不断加强运营能力，积极推行标准化，在设计、定位等诸多方面加大标准化力度，提高效率，确保产品品质。第四、不断提高营销能力，积极控制推货节奏。”

据了解，奥园大部分项目都是当年拿地、当年销售和当年计算业绩。以重庆奥园国际城为例，当时该项目从拿地到首次开盘仅6个月，开盘一个多月便回笼资金1.37亿元。

回顾奥园集团过去二十多年的发展史，实际上已形成了七大二级集团，其中三个是属于房地产板块的，一个是地产集团，一个是商业地产集团，一个是国际投资集团。另外还有金控集团、文旅集团、健康生活集团以及奥买家集团。

其中，文旅方面，奥园于2017年在英德布局心花小镇，现已经全面动工；奥园与恩平泉林黄金小镇签订战略合作协议；奥买家的平台交易也走向良性循环，规模也越来越大，今年有望完成49亿左右的交易额。

每个时代的变革都代表城市发展的机遇，也代表企业腾飞的机遇。从珠三角到泛珠三角，再到如今的粤港澳大湾区，每一个规划都是一次坚定而勇敢的战略升级。是趁势而起，还是被时代湮没，取决于企业的魄力与定力。

奥园的底气来自于粤港澳大湾区巨大的发展前景。包括德银、国泰君安、安信国际、排名前列上海等多家证券评级机构纷纷给奥园定下“买入”评级。同时，奥园也是2016年以来少有内房股获惠誉、穆迪及标普三大国际评级机构一致上调信贷评级，分别为“BB-”、“B1”及“B+”；获联合信用调升境内信贷评级至“AA+”。

路遥知马力。作为中国复合地产创造者的奥园，正在粤港澳大湾区东风下奔跑、创造、飞跃。