多元赋能助千亿 世茂海峡领跑强者赛道的核心动力

2020年是极不平凡的一年，正因为这样，我们更需要披荆斩棘，在不平凡的时期做出不平凡的成绩。行至年末，房企正面临降负债与促增长双重挑战，淘汰赛里厮杀激烈。但行业亦有捷报传来，日前，作为当代城市耕新者，被誉为“最猛过江龙”的世茂海峡正式跨入千亿军团。面对风云变幻的行业，既保持进取之心，又保持稳步增利的思路，业绩飞涨背后，世茂海峡有自己的支撑点。

跳跃式增长 世茂海峡交上亮眼千亿成绩单

2020年12月4日，世茂海峡交出了令行业期待已久的“千亿”答卷。 数据显示，2020年截至目前，世茂海峡房地产业务销售金额突破1000亿元。其中，海峡西岸城市群销售规模已超650亿（数据来源：亿翰智库），粤港澳大湾区深耕首年实现超300亿元销售额。

在许多业内人士看来，世茂海峡晋升千亿阵营，是意料之内的事，但没想到会以如此惊人的速度实现。回顾其发展轨迹，世茂海峡始终保持着地产行业极为少见的增速：2016年107亿、2017年251亿、2018年505亿，3年复合增长率“117%”。即使在2019年史上最严调控下，世茂海峡依旧保持60%增长率，达成约900亿。

▲2016-2019年世茂海峡业绩

这个业绩规模就算独立排名，也能跻身全国地产top30，而它只是隶属于世茂集团旗下的“较大地区公司”。在今年年初，世茂海峡多次荣获行业肯定，其中多家机构授予其“中国排名前列地区公司”的称号。而如今交出的“千亿成绩单”更是坐实了这张头把交椅。

投资策略：布局加速度！

世茂海峡眼中的明星城市和深耕战略

在拿地中快速前进，是房企实现扩张的较好路径。世茂海峡拿地逻辑非常清晰，即“稳住福建大本营”和“全维度加大投入深耕大湾区”。

逻辑一：稳住福建大本营，全面先进福建市场。

福建是世茂海峡深耕长达17年的大本营，早年以福州、厦门、泉州进行布局。随着规模异军突起，世茂海峡横向扩张全省，布局全福建地级市。最终，实现福建9大地级市全覆盖，项目数近200个。未来，福建依旧是世茂海峡持续深耕的沃土，就在今年世茂海峡斥资61.5亿竟得福州帝封江一地块，深耕福建的雄心尽显。

在福建，世茂海峡不仅布局广、而且根基深厚、口碑好。但凡世茂海峡布局区域，其市场份额都稳居前茅，在2020年1~11月福建典型房企销售业绩top榜中世茂海峡以653.1亿稳居冠军。这种高占有率，让世茂海峡的品牌有很高的辨识度。这不仅有利于减少品牌营销的教育成本，实现产品附加值提升，更有利于世茂海峡形成独特的竞争力。很显然，世茂海峡不仅要在规模和业绩上做福建排名前列，更要全面先进福建市场。

▲2020年1~11月福建典型房企销售业绩top榜（数据来源：亿翰智库）

逻辑二：全维度加大投入深耕大湾区

走出福建，是世茂海峡战略加速的关键一环。这时，世茂海峡投资方式也适时的转向合作共赢，与明发、泰禾、万通等企业的联姻，迅速获取超千亿土地储备。截止目前，世茂海峡就实现9省市近300盘的布局，其中在湾区的货值近2500亿，成为总部非湾区的企业土储排名前列名，可谓光速布局中国主要核心城市群。

▲世茂海峡9省市布局

一家有梦想、有创造力的公司，总能抓住时代的机遇，乘势而上。紧随国家战略，世茂海峡承担起世茂在湾区的开拓之责，年初至今，世茂海峡入东莞连下三子,新增货值超120亿元；持续布局佛山，增持顺德、禅城两地土储；新增江门及茂名等地代建项目；截止目前，世茂海峡在湾区已有超40个项目，快速布局广州、深圳、佛山、东莞、珠海、江门等多个核心城市，再度夯实行业先进地位。对于深入大湾区市场的世茂海峡，亿翰智库点评称：“世茂海峡有望成为过江龙之首。”对此，世茂海峡亦充满期待和信心，他们表示对湾区市场有着非常清晰的定位和前瞻的深耕策略，未来对其投入是全维度展开。

截止目前，世茂海峡土地储备货值达到近5000亿元，形成海西经济区、粤港澳大湾区、海南自贸区（港）三大核心区域的全面深耕。

产品策略：用先进兑现美好

以用户为中心就能找到发展方向

业内人士分析，持续不断地打造和提升产品力，也是世茂海峡在行业中立足并跻身领跑阵营的关键。

逻辑一：设立璀璨研究院，精进产品主义。作为世茂集团创新模式试验田——世茂海峡，早在2016年就设立了地产研究院。全面进入专业研究和产品创新阶段，挖掘当地客户的喜好，打造当地专属的产品特色。

2017年世茂海峡率先落地了集团产品系，并得到市场充分认可，排名前列璀璨系产品厦门世茂璀璨天城入市18个月，总销逾70亿，成为厦门单项目销冠。排名前列国风系产品在福州世茂云上鼓岭诞生，沿袭闽派建筑风格，打造出岭上“三坊七巷”，为项目增加了40亿的货值。不仅如此，在原来产品系的基础上世茂海峡还不断根据项目的属地特色进行提升，例如，泉州世茂璀璨天城就是在原来的璀璨系上做了复式升级，更加贴合当地用户的生活需求。

▲厦门世茂璀璨天城实景图

▲福州世茂云上鼓岭实景图

逻辑二：以标杆助力开拓，实现多省深耕。

茂海峡总能以产品力带动品牌力在新进城市快速打开局面。这一点在进驻大湾区时尤为明显，在广州，世茂海峡成功改造世茂天鹅湾、世茂天越，对项目重新进行精准定位，打造为当地甚至是大湾区的奢宅标杆。其中，世茂海峡仅用4个月将沉寂多年的广州世茂天鹅湾改造成为高品质标杆项目，产品溢价50%-80%。

▲广州世茂天鹅湾实景图

▲广州世茂天越实景图

携手商汤科技、云知声、阿里云三大科技公司，共同开启“地产+AI” 融合，应用到大量的湾区奢宅中，如将世茂天鹅湾、世茂天越打造为广州首批阿里云智慧社区，这一系列标杆项目的打造不仅在业绩上做出了巨大贡献，并让企业品牌迅速得到认可。

服务战略：耕心，共成长

关注全周期的客户体验服务

在世茂海峡看来，要找到未来的方向，根本上靠的是“以用户为中心”。未来越不确定，世茂海峡越坚持以用户为中心，跟随用户而谋篇布局，是奠定正确战略选择的基础。因此，一个名为“耕心生活”的世茂海峡7*全维生活服务体系应运而生，并提出三大主张。其一，全维场景的魅力服务，旨在打通全流程服务标准和全资源多元体验。其二、珍守如一的精工品质。世茂海峡的“用户服务”，在产品定位之初就参与其中，对研发、交付等环节进行深研，还通过“评估”体系及时反馈客户需求，形成从产品端到用户端的研发闭环，持续推动产品标准的动态升级。其三、共鸣价值的社区文化。旨在搭建内部自生的社群，从外部引入故宫等文化IP，打造业主的精神属地。在世茂海峡看来，对产品与服务的精进，永远有边界去挑战与打破，永远用先进去抵达与探索。

另一方面，2020年是世茂海峡的交付大年，近7万套产品的集中交付，对产品力与服务力提出深刻考验。世茂海峡用服体系正是站在房地产全生命周期的视角出发，严控产品的各项质量标准，将更精细化的思考融入服务，为用户递交“世茂海峡式交付”的答卷，兑现自身产品力与服务力。

多元布局：总部大飞机战略下的泛地产化

世茂海峡一直承担着发展集团创新业务、探索多元业务布局的角色，依托世茂集团31年发展沉淀，世茂海峡在积极推进集团的多元发展模式——“大飞机战略”。在集团大飞机战略赋能之下，世茂海峡形成多元化产品线体系，世茂海峡以地产主营业务焕新城市面貌，以“坚实双翼”——商业运营、酒店经营、物业管理及金融等多元业态，提升城市发展能级，以“稳健尾翼”——高科技、医疗、教育、养老、文化六大国际先进资源，全面改善人居生活品质，让地产与产业实现1+1＞2，来提升“每一平米上经济的产出”。

截至目前，在传统住宅之外，世茂海峡总共落地2个超级项目、8个城市地标、15个文旅项目、16个大商业项目、12个酒店、4个文博项目和3个国际学校。

以其中一个超级项目世茂港珠澳口岸城为例，项目地处粤港澳三地交汇之处，是三地深度融合的少有陆路链接器，将依托港珠澳大桥这一世纪工程，打造“湾海不夜城”，截至目前，该项目成交超31亿，预计未来将成为湾区1亿人流枢纽。在商业创新方面，厦门的首座世茂广场签约落地，以6大核心业态重塑厦门商业格局； 在酒店运营方面，在武夷山，全国首例体验式秘境水上舟行酒店——世茂御榕·武夷度假酒店开业即成为国内最受旅客关注的五星酒店；就在前不久，世茂港珠澳口岸城迎来康莱德、费尔蒙2大国际酒店品牌，茂御、茂御居、凡象3大世茂自主高端品牌酒店正式签约入驻，为世界黄金湾区再添国际新坐标。在文化传承方面，继2018年故宫紫禁书院落地福州鼓岭后，2019年，世茂与故宫再次携手，让紫禁书院走进武夷山市；今年6月，紫禁书院落地大湾区广州轰动全城！这座“行走的故宫”，将紫禁城600年的文化植入世茂业主的日常。而位于泉州的故宫海上丝绸之路馆也即将开业。

▲世茂港珠澳口岸城效果图

▲世茂御榕武夷度假酒店实景图

▲故宫海上丝绸之路馆过程效果图

▲紫禁书院落地世茂云上鼓岭

管理战略：打破组织平衡 以耗散获新生

在世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼看来，组织的管理结构是一个耗散结构，在平衡与不平衡、稳定与不稳定之间交替进行，这样组织才能保持活力。世茂海峡人善于将原有的平衡推倒，从一个高峰，攀向另一个高峰，世茂海峡在颠覆式成长中，划出新的价值曲线。纵观世茂海峡近年来的成长，每一次战略变化的路径，都印证这一思想。

2016年闽南闽北合并，成立福建区域；

2017年取消项目总制度，建立片区化的狼性竞争机制；

2018年起走出福建省，落实生态化组织生长机制；

2019年全面进军核心城市群，发展多个运营中心；

2020年，世茂海峡提出“为城市耕新”理念，形成海峡运营、海峡合作、海峡城更三个模块，形成三大专业业务板块。

在此基础上，世茂海峡进一步优化结构，建立起“地区公司-城市公司-片区-项目”新架构，为集团孵化出2个地区公司、3个城市公司、10 余个片区单位，并根据经营成效对部分组织进行调整，设计了灵活和透明的良性竞争机制，在开放竞争的组织生态中，谋求效能运转的较高值。

而当迈入千亿阵营后，意味着世茂海峡将加速兑现，时代赋予的梦想与责任。基于组织业务战略模块的调整，世茂海峡今年提出未来三大战略目标：立志成为大湾区最有影响力的地产公司、整合资源能力最强的地产公司和最能为用户创造价值的地产公司。要实现这些目标，世茂海峡必须突破原有模式的瓶颈，夯实未来发展所需要的准备。从组织管理、制度管理、项目管理各方面，将成功的经验进行专业化沉淀，让世茂海峡的优秀传统得以传承。

结语：

地产下半场，行业内的竞争越来越激烈了！想凭借自己过去的优势，靠吃老本就立于不败之地，是不可能的。少有不败的法宝，就是不断奔跑、持续进化！任何一个现象不会无缘无故的发生，细观世茂海峡一路走来，你会发现它的高增长背后有它的“乾坤”。不死守一省一地，积极迈出舒适区，凭借对市场和用户需求的把握，主动求变，不断应变。世茂海峡的颠覆式成长，不是一次飞越，而是多次的自我超越。