揭秘!龙光玖龙府破冰热销的背后

来自珠海市统计局的数据显示，今年前4个月，珠海一手和二手商品房的成交面积均呈现下跌趋势。

在这种情况下，谁能在珠海楼市启动破冰之旅？考验的不仅是对珠海市场的理解和对客群的洞察，更是产品和品牌实力。

但是，就在不久前，金湾航空城有个楼盘新品开盘时，场面却一扫当前市场的冷清，出现了难得一见的热销场景。

让我们看一下当时的盛况

▲早早就有人前来排队，销售中心人潮涌动。

▲现场氛围都火爆异常，成交声不绝于耳。

▲销控区认购排起长龙。

这个楼盘，就是位于金湾航空城金山公园旁的龙光玖龙府。

那么，龙光玖龙府是如何在当前楼市冰点的状况下实现破冰并逆势热销的，这背后的秘密何在？下面，就让小编为你揭开这背后的秘密。

刚需分层

服务目标群的居住需求

中国的很多事情是一环扣一环的。房子不仅关系着居住环境，还关系着户口、学位、生活圈子……这也就决定了刚需市场的规模，在很长时间内都是非常有想象空间的。

在限购政策的影响下，投资需求被抑制，正是刚需购房者入市的良机。

一说起刚需，很多人往往会和低端定位、低价格联系在一起。但龙光玖龙府的起点并不低。当年拍地时，该地块的成交价就曾轰动整个珠海地产圈。随着金湾航空城的快速发展和金山公园等周边配套的崛起，位居航空城中轴核心的龙光玖龙府更不可能往低端低价的方向走。

那么，龙光玖龙府又是如何切入刚需这块市场的？

其实，刚需也是分层的。跑到中山坦洲等邻珠地区买房的刚需，和有着坚守珠海户口、学位等诉求的刚需，还有希望从老城区拥挤逼仄的环境中释放出来，拓展生活空间的刚需，他们肯定是不一样的。

同样是从核心城区挤出的刚需，希望在提升居住品质的同时还能更好地分享珠海城市发展红利的，大有人在。龙光玖龙府正是从一开始的定位上，就紧盯这个目标客群。

25到40岁，虽然不是土豪但也有一定的经济基础，希望拥有较高的生活起点或是改善提升生活品质的人群，他们的购房需求是真实且无法被抑制的。前提是，要有适合他们需求的房源。

龙光玖龙府新推产品，是建筑面积约99—128㎡的三至四房。在户型设计上，较大化减少了空间的浪费，合理的面积控制、高附加值的户型设计，多层次复合性地满足这部分客群的需求。

生活方式

生态繁华宜居活力并存

刚需人群购房，绝大部分用于自住。对于自住需求来说，买房买得不仅仅是关起门来的那个空间，更是一种生活方式。

25到40岁的人群，正处于人生的黄金年华，大多数处于（或即将步入）上有老，下有小的阶段，他们的家庭，在整个代际关系中以属于核心家庭，他们自己，则属于核心家庭的核心成员。所以，他们所需要的生活方式，不仅要满足自己的需求，还要满足代际衔接的需求。

龙光玖龙府，以位居金湾航空城中轴的黄金地块，打造富于生态活力同时又繁华宜居的生活空间。门口就是金湾航空城10万㎡的中央公园——金山公园，南向直面商务中心、文化中心、湿地公园和中心河岸景观……可谓繁华和生态兼具。

项目采用现代风格设计建筑立面与园林景观，点式布局、南向规划，双阳台阔楼距，带来通透与采光，生态宜居。社区配备游泳池、启蒙乐园、活力乐园、慢跑道等各种既能充分挥洒和恢复自身活力，又适宜家庭亲情互动的适幼、适老化设施，与门外的金山公园相得益彰。可谓活力与宜居并存。

这种生活方式，与珠海整体山城海田园的生态宜居活力一脉相承、具体而微，让刚需人群也可以充分享受珠海的生活特色。

发展潜力

许一个正加速到来的未来

对于正处于人生黄金年华的刚需人群来说，他们的思维方式是面向未来的，同时也是务实的。他们要考虑当下，同时又不局限于当下。

随着港珠澳大桥建设进程的推进，珠海作为粤港澳大湾区中少有一个与港澳陆地相连的城市，未来在整个大湾区中处于桥头堡的位置。尤其是生态宜居的环境优势，更将成为名扬大湾区的核心优势。

金湾航空城，作为珠海整体西拓的一个承载核心区，不仅有美好的发展蓝图，更有体现珠海决心的发展加速度。

在生活配套上，从金山公园的开放到商务中心、文化中心、湿地公园和中心河岸景观等硬件的加速建设，从航空城小学、金湾中学到省人民医院珠海医院等生活配套的快速到位，无不体现着航空城市的速度和决心。

在交通配套上，除了珠海大桥和金湾机场，金海大桥、香海大桥、洪鹤大桥都在加紧规划或施工中。此外，还有已经确定规划的地铁一号线、广珠城轨延长线、广佛江珠城际轨道……对于珠海这种靠山面海、多河流、多湖泊的城市来说，桥梁和轨道就意味着连接，意味着融入和扩展。

在产业配套上，金湾在航空、新能源、生物医药等多个领域占据先进优势，正在成为珠海发展的重要引擎……这也意味着，无论是就业机会还是高层次人才流向，金湾都正成为热土。

金湾航空城的出现，终结了金湾有区无城的历史，不仅会对这些高层次人才形成巨大的吸引力，也会对向往更美好生活的本地年轻人群产生强大的号召力。

龙光玖龙府雄踞金湾航空城中轴上端，南向直面城区最核心的繁华与生态，优越的地理位置，决定了其作为金湾航空城这个价值洼地宜居风向标的高度。

品牌匠造

匠心“专筑美好生活”

只有退潮的时候，才知道谁在裸泳。越是市场冷静期，楼盘产品和品牌实力就越重要。

当前楼市处于冷淡期，成交量在下降，开发商回笼资金周期变长。相对而言，开发商的资金实力，大品牌的开发商“家底”比较硬，更能承受风险，工程进度和工程质量更有保障，很少会砸自己的牌子甚至烂尾。

龙光地产，港交所上市公司（3380.HK），中国房地产百强第29位。

“玖龙”系脉承龙光地王豪宅产品线，于深圳开疆，珠海呈峰，造就集龙光大成的美好生活范本。龙光玖龙府，作为龙光地产在珠海匠心制造的一个代表，从规划设计到建筑施工，都遵循龙光地产“专筑美好生活”的匠心理念。

双阳台配合开阔的楼距，带来高私密性和高舒适度。社区园林与金山公园无缝渗透，让住户在家中就可尽揽双重绿色视野。6米挑高入户大堂，气度从入户那一刻就如影随形。户型均好性优异，景观、采光、通风户户上乘。

执行样板引路制度，集中样板、技术交底，每道工序开工前，对工人的技术交底不放松，确保工程质量。

另外，还有更多配套保障制度。材料堆放整齐划一，上盖下垫，确保品质；成品保护制度，确保后续工序不影响已施工工序品质；实测实量、模拟验收，确保收楼品质。

注：相关事宜由开发商负责解释。

龙光玖龙府

中国•珠海•金湾航空新城•金山公园旁